井泉凈水機(jī)零售價(jià)以均價(jià)2000元/臺(tái)計(jì)算,提貨價(jià)以均價(jià)350元/臺(tái)計(jì)算,我們以經(jīng)銷(xiāo)商做一個(gè)新項(xiàng)目的一般自然規(guī)律把全年劃分為摸索市場(chǎng)期、熟悉市場(chǎng)期、運(yùn)做市場(chǎng)期三個(gè)階段)。摸索市場(chǎng)期:3個(gè)月,*個(gè)月銷(xiāo)售10臺(tái),第二、三個(gè)月銷(xiāo)售20臺(tái)。摸索市場(chǎng)期營(yíng)業(yè)收入:100000元;摸索期純利潤(rùn):58500元(100000-24000-17500)。
為了能真正支持到經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)工作,井泉凈水機(jī)專(zhuān)門(mén)成了了一支市場(chǎng)專(zhuān)員隊(duì)伍。市場(chǎng)部常年戰(zhàn)斗在一線,負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與建設(shè),是公司與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通紐帶,是公司向消費(fèi)者傳達(dá)信息的渠道。他們不僅傳授產(chǎn)品的銷(xiāo)售與技術(shù)知識(shí),更是親歷親為,幫助經(jīng)銷(xiāo)商策劃開(kāi)業(yè)方案,組織宣傳推廣活動(dòng),甚至幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓分銷(xiāo)渠道。
井泉凈水機(jī)節(jié)能、方便、使用壽命長(zhǎng),但各地水質(zhì)相差甚大,需要不同的產(chǎn)品組合,凈水器的安裝、濾芯更換需要專(zhuān)業(yè)的人員,井泉充分認(rèn)識(shí)到凈水器的這一特點(diǎn),制訂了完善的售后服務(wù)管理體系,并設(shè)計(jì)了一整套科學(xué)的服務(wù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn),公司有專(zhuān)門(mén)的售后服務(wù)部,針對(duì)解決代理商和消費(fèi)者的產(chǎn)品售后問(wèn)題,并承諾產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題保修一年。
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