目前，國內以“環(huán)保”和“環(huán)境”命名的公司可能已接近兩萬家，其中以設備和產品定位的占多數，以工程建設為主的企業(yè)相對較少。其主要原因是環(huán)保設備制造相當于一個機械加工廠，只要有全套設備圖紙就可以制作出相應的環(huán)保設備，而且環(huán)保設備的加工要求和精度均不高，多以冷作、鈑金、金工為主，固定資產投入相對較小，行業(yè)進入沒有資金和技術兩大壁壘，因此國內的環(huán)保設備制造企業(yè)絕大多數是從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展起來的；而以環(huán)保工程建設為主的企業(yè)，則相對要求較高，在三廢治理的工程方案、詳細設計、工藝技術、工程配套、安裝調試等所有環(huán)節(jié)都必須有專業(yè)技術和工程經驗的兩大塊人力資源，這是絕大多數鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)很難做到的事，還有環(huán)保工程建設要求有一定量的資金墊付，其項目風險要遠遠高于環(huán)保設備制造企業(yè)。

污水處理工程項目原則上應有環(huán)境工程公司或環(huán)保工程公司來總承包，環(huán)保設備加工企業(yè)是與之配套的供應商，這就好比是一部機器與零部件之間的關系，機器的運轉是依靠各個零部件的有機組合來實現的。一個污水處理工程項目同樣是由很多臺環(huán)保設備組合而成，其關鍵在于工藝流程設計及各個設備參數設計的有機組合，才能實現污水處理工程zui終出水達標排放和運行費用的zui小化，這就好比是電腦與軟件之間的關系，一臺電腦里配置了許多功能但沒有軟件，它也是無法工作的，而工作質量的好壞與軟件的*性、合理性是密切相關的。

我們遇到的很多業(yè)主，在選擇總承包商的問題上不是很清楚這其中的關系，往往還鬧出一此概念上的笑話，他（她）認為環(huán)境工程公司或環(huán)保工程公司是皮包公司，而環(huán)保設備企業(yè)是直接供應商。因此，在過去的這么多年中，有不知其數的企業(yè)在上了環(huán)保工程項目后，均出現了不同程度的糊涂工程，沒有完整的工程圖紙，出現故障了只能找設備廠家來解決，時間一長，廠家當時的人員也不在廠里了，麻煩一大堆。還有zui多的情況是，工程投入運行后，無任如何調試都無法實現出水達標，只能化錢去請*吃飯，送錢送禮來解決問題，這種案例比比皆是不在少數。

今年9月，我公司承接了上海某企業(yè)的廢水處理改造成工程，這個工程項目原來是由外地一個環(huán)保設備企業(yè)做的，其工程圖紙上的管道流向都是錯的，采用的原材料是極盡偷工減料之zui高境界，當我公司的設備及水槽等器材送到工地現場后，與拆下來的原器材一比較，業(yè)主方的有關領導才如夢初醒，原來有這么大的差別。

可當時在競爭改造工程項目時，這家原建設的外地企業(yè)也來參與投標，還給業(yè)主主管打說我公司是如何的不行，不要相信網上宣傳的東西。比較有意思的是，這家外地企業(yè)我們對其也是熟悉和了解的。這樣一來，就出現了價格競爭，zui后業(yè)主還是選擇了我公司。

項目完成后遇到業(yè)主主管，我說這么低的價格是沒有利潤了，只能說我們做了一個業(yè)績，如果讓原來的外地企業(yè)做，他們肯定是有不少利潤的，但吃苦的還是你們。希望下次給我們一個*的機會。

現在業(yè)主對我公司是的信任，相信在下一個項目上，我們一定穩(wěn)操勝券。