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ACI第四屆國際固體廢棄物峰會于2021年10月28日-29日在上海成功召開。峰會下設(shè)生活垃圾焚燒處置、有機(jī)廢物資源化綜合處置和危廢無害化處理處置及資源利用三項(xiàng)專題，引在場行業(yè)人士就多領(lǐng)域固廢處理展開深度探討，共同為行業(yè)未來發(fā)展做長遠(yuǎn)計劃。
作為本次峰會的戰(zhàn)略合作平臺，環(huán)保在線為一眾企業(yè)提供了線上宣傳平臺，與多位參會代表進(jìn)行了深度訪談交流。北京碎得環(huán)?？萍加邢薰?/a>(下稱“碎得環(huán)保”)的高級銷售經(jīng)理趙云蛟先生在接受本網(wǎng)的采訪時，向我們就公司概況、公司受眾的客戶群體、公司設(shè)備取得較高市場占有率的原因、公司未來規(guī)劃做了一一介紹。
碎得環(huán)保高級銷售經(jīng)理趙云蛟先生接受環(huán)保在線采訪
碎得環(huán)保是SID工業(yè)集團(tuán)在中國設(shè)立以研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、綜合服務(wù)為一體的專業(yè)設(shè)備供應(yīng)商，總部設(shè)在瑞士納沙泰爾，2006年在北京購買土地并建設(shè)工廠，成立SID中國分公司。2019年，碎得環(huán)保北京二期工程啟動并投入運(yùn)行；又于2021年4月在常州投入2000多萬歐元成立新工廠，占地50畝。在印度，泰國、印尼分別設(shè)有辦事處和分公司，為東南亞提供技術(shù)支持和商務(wù)支持。
在行業(yè)內(nèi)，碎得環(huán)保的認(rèn)可度較高，其定制式解決方案在眾多領(lǐng)域得到應(yīng)用。如：水泥窯協(xié)同處置、危廢焚燒及工業(yè)一般固廢垃圾處置、生活垃圾焚燒發(fā)電、化工、資源回收利用、垃圾衍生燃料等行業(yè)。公司自1972年開始生產(chǎn)破碎機(jī)，至今，已向生活垃圾、固體廢棄物、餐廚垃圾等領(lǐng)域做配套設(shè)備，公司也以“成為全世界預(yù)處理設(shè)備行業(yè)標(biāo)桿型企業(yè)”為愿景。
近年來，碎得環(huán)保的業(yè)績穩(wěn)步提升，得益于公司不同的受眾群體，有央企、國企、外資企業(yè)，私有企業(yè)等等。若是按照處理垃圾的類別劃分，可將其分為生活垃圾和固體廢物。其中，生活垃圾領(lǐng)域一部分是生活垃圾焚燒發(fā)電行業(yè)，受眾企業(yè)有浙能錦江環(huán)境、北控、中科、美欣達(dá)旺能等大型環(huán)保集團(tuán)等；另外一部分是水泥窯協(xié)同處置生活垃圾，像海螺環(huán)保、金隅冀東環(huán)保，中材環(huán)境等等企業(yè)也是碎得環(huán)保的客戶。
另一方面是危廢及工業(yè)垃圾領(lǐng)域，這個領(lǐng)域一部分是專業(yè)的焚燒行業(yè)，像蘇伊士集團(tuán)，威立雅集團(tuán)，北控城市資源集，中環(huán)信集團(tuán)、光大集團(tuán)、陜西環(huán)保集團(tuán)、上海城投集團(tuán)、上海天漢環(huán)保、上海長盈環(huán)保、上海雙江環(huán)保等企業(yè)。在上海本地也有碎得環(huán)保參與的項(xiàng)目，如蘇伊士上海升達(dá)項(xiàng)目，上城投嘉定/老港項(xiàng)目，上海上汽蘇伊士項(xiàng)目等。另外一部分是水泥窯協(xié)同處置危廢及工業(yè)垃圾，受眾企業(yè)有金隅冀東集團(tuán)，海螺集團(tuán)，紅獅集團(tuán)，臺泥集團(tuán)，中材國際，中聯(lián)水泥，南方水泥，山水水泥等等。
自2016年起，行業(yè)在政策的支持和鼓勵下迅速成長。許多大型的石油化工醫(yī)藥行業(yè)也逐漸開始自建危廢焚燒廠，如上虞新和成生物化工有限公司、山東新和成藥業(yè)有限公司、溫州華峰集團(tuán)、中國石化等等，這些企業(yè)集團(tuán)也自建自己的危廢焚燒項(xiàng)目，均使用了碎得環(huán)保的設(shè)備。
由此可見，碎得環(huán)保的受眾群體不僅范圍廣泛，而且是全面化和多元化的。
不過令人好奇的是，為何碎得環(huán)保的設(shè)備能夠取得如此高的市場占有率呢？通過記者與趙經(jīng)理的談?wù)?，可以總結(jié)為：設(shè)備+服務(wù)。
眾所周知，危廢預(yù)處理的安全系數(shù)要求較高。因此，碎得環(huán)保在設(shè)備制造時將安全性能置于第一位，與客戶的需求達(dá)成一致。依托于瑞士的技術(shù)和已在我國建設(shè)的450個危廢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，使得設(shè)備更加適合我國的物料以及項(xiàng)目建設(shè)的需求，以此來滿足客戶的不同需求。危廢行業(yè)市場在2016-2020年處于樂觀期，于2020年下半年趨于嚴(yán)峻期。但是不論市場好與否，碎得環(huán)保都將盡心盡力滿足客戶所需。
此外，碎得環(huán)保還專門設(shè)立了研發(fā)團(tuán)隊，內(nèi)設(shè)外籍專家、博士、研究生，通過項(xiàng)目運(yùn)行情況和客戶受眾需求來反饋實(shí)情，也為后續(xù)生產(chǎn)更適合客戶的設(shè)備而做準(zhǔn)備。公司在這方面也十分重視，每年不惜花費(fèi)一千多萬來進(jìn)行項(xiàng)目/設(shè)備研究。
未來，碎得環(huán)保也將憑借先進(jìn)的技術(shù)、可靠的設(shè)備、優(yōu)良的服務(wù)，繼續(xù)做好市場推廣及客戶維護(hù)。同時，公司將加速提升常州工廠建設(shè)速度，以此來豐富產(chǎn)品鏈，提高設(shè)備的生產(chǎn)效率；完善資源化的工藝技術(shù)路線，借助歐洲的“雙碳”減排的經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合我國國情，在“十四五”期間，在“雙碳”目標(biāo)下，為中國環(huán)保貢獻(xiàn)綿薄之力。
