“只有中國OEM成功，施耐德電氣在OEM市場才會成功。” 施耐德電氣執(zhí)行副總裁、中國區(qū)總裁朱海在日前舉行的施耐德電氣2014“時代”OEM客戶峰會暨VIP論壇上如是表示。

    施耐德電氣（中國）高級副總裁、工業(yè)事業(yè)部中國區(qū)負(fù)責(zé)人徐駿則堅信，隨著成為*，未來OEM制造商所在行業(yè)的者將來自中國，施耐德電氣將與中國OEM制造商攜手共進(jìn)，利用其創(chuàng)新的行業(yè)解決方案，助力中國OEM制造商將業(yè)務(wù)拓展至范圍，“中國原創(chuàng)”時代。

    打造互聯(lián)、靈活、安全、節(jié)能的方案

    在徐俊看來，施耐德電氣對OEM（機(jī)器設(shè)備制造商）客戶價值的理解在變化。“多年前我們對機(jī)械制造業(yè)的客戶價值更多關(guān)注在提升單一機(jī)器的效率上面。”但現(xiàn)在，施耐德電氣認(rèn)為，工業(yè)用戶未來的需求將主要呈現(xiàn)四大趨勢——更廣的互聯(lián)性、更低的能耗、更靈活的自動化方案和更強(qiáng)化的安全性。

    正是憑借自身對工業(yè)發(fā)展趨勢的精準(zhǔn)洞察，以及對中國市場和用戶需求的深刻理解，施耐德電氣走在整個產(chǎn)業(yè)的前面，創(chuàng)新性地將大數(shù)據(jù)管理和云服務(wù)等的IT技術(shù)融入MachineStruxure機(jī)器自動化平臺架構(gòu)和OEM解決方案中，在峰會上正式推出“時代”18款新產(chǎn)品、服務(wù)以及行業(yè)解決方案，全面提高互聯(lián)性、靈活性、安全性和能效。

    這18款產(chǎn)品包括M221、M241、M251可編程控制器系列，LXM 28、LMD、LMC 078 運動控制系列，GTU高級圖形觸摸屏、XAR起重遙控器、指紋開關(guān)、無線按鈕，以及統(tǒng)一的軟件平臺——SoMachine V4.1。

    在互聯(lián)性方面，這些產(chǎn)品基于以太網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)互聯(lián)，用戶還可通過藍(lán)牙、web visualization功能以及智能設(shè)備的APP這三種方式實現(xiàn)設(shè)備和機(jī)器運行可視化的實時遠(yuǎn)程控制和維護(hù)。

    同時，多項創(chuàng)新設(shè)計讓機(jī)器更靈活，更自動化，滿足工業(yè)用戶的多樣化和個性化需求，使自動化方案更靈活。比如其中的PLC產(chǎn)品采用行業(yè)*的所有系列本體支持14個擴(kuò)展模塊，GTU高級圖形觸摸屏采用業(yè)界的多點觸摸技術(shù)，全新模塊化設(shè)計支持多屏共享。SoMachine V.4.1統(tǒng)一軟件平臺提供完整系統(tǒng)的解決方案，內(nèi)嵌眾多行業(yè)應(yīng)用的功能模塊，*程度上減少程序復(fù)雜性。

    此外，內(nèi)置創(chuàng)新的獨立安全模塊，滿足了OEM制造商在工業(yè)安全方面日益增長的需求；而基于指紋的控制開關(guān)，便于操作并更安全可靠。

    更重要的一點，就是能耗更低。這些新品基于MachineStruxure架構(gòu)，將大數(shù)據(jù)和云服務(wù)運用到機(jī)器自動化和控制中，利用機(jī)器能效管理模塊，OEM用戶可以實現(xiàn)能效數(shù)據(jù)的采集、展示、分析和優(yōu)化管理，提升運行效率和減少能源消耗。

    施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部機(jī)器解決方案亞洲區(qū)副總裁商樂陽（Rav Lawana）更是用具體的事例來闡述施耐德電氣方案的節(jié)能效果。“紡織行業(yè)對于成本控制的要求是非常高的，在這樣一個成本壓力如此巨大的行業(yè)來說，節(jié)能在真正意義上能夠帶來經(jīng)濟(jì)效益。一個紡織廠電力消耗主要是用來開紡織機(jī)器，而電力成本占到了工廠總運營成本的8%。我們在某客戶這邊做了一個評估，我們幫這個客戶實現(xiàn)了30%的能源節(jié)省，也就是說我們幫助客戶提升了2.4%的凈利潤，這對于凈利潤原本只是個位數(shù)的紡織行業(yè)來說，無疑是一個巨大的進(jìn)步。”

    增長迅速 貼近行業(yè)用戶需求

    施耐德電氣高級副總裁、工業(yè)事業(yè)部機(jī)器解決方案負(fù)責(zé)人Elie Belbel在接受采訪時透露，施耐德電氣在OEM市場業(yè)務(wù)表現(xiàn)搶眼，市場增速達(dá)到兩位數(shù)，中國更是前者的兩倍。特別是在包裝、材料加工、物料搬運、起重、紡織、泵、暖通空調(diào)這7個目標(biāo)行業(yè)，施耐德電氣一直是市場*。

    根據(jù)Elie Belbel披露的數(shù)據(jù)，從范圍來看，zui近幾年，施耐德電氣的機(jī)器自動化業(yè)務(wù)增長迅速，從2008年至2013年，取得了343%的增長，而中國區(qū)業(yè)務(wù)表現(xiàn)尤其突出，從2009年到2013年，施耐德電氣在中國的機(jī)器自動化業(yè)務(wù)增長率達(dá)到了驚人的814%。

    為什么施耐德電氣能夠在范圍內(nèi)做得這么好，其優(yōu)勢是什么？對于這點，Elie Belbel給出了他的解讀。

    “總結(jié)成一句話，就是我們始終能夠去預(yù)測和客戶需求。我們永遠(yuǎn)想在客戶的前面，去告訴客戶未來的機(jī)器制造是怎么樣的，未來的市場發(fā)展需求是什么，同時將這些需求變成我們的產(chǎn)品、變成我們的解決方案來保證客戶始終在他們的機(jī)械設(shè)備上，市場。” Elie Belbel說道。

    “再具體一點，我們要在細(xì)分服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新、軟件平臺、解決方案等方面繼續(xù)投入，并且讓我們的解決方案變得非常簡單。我們不管是在技術(shù)的發(fā)展還是在技術(shù)人員的培養(yǎng)上，以及對于我們客戶持續(xù)需求的探索上有非常高的、持之以恒的投資，這也是我們的OEM業(yè)務(wù)能夠在范圍內(nèi)保持的秘訣。”

    更關(guān)鍵的一點，施耐德電氣的著眼點在于客戶，貼近行業(yè)用戶需求，為客戶帶來更多的附加值。

    比如，施耐德電氣通過增強(qiáng)“時代”產(chǎn)品的靈活性和可擴(kuò)展性，使OEM合作伙伴能夠根據(jù)自身實際需求自由組合，優(yōu)化解決方案，提升了OEM解決方案的行業(yè)適用度；同時針對不同垂直行業(yè)對機(jī)器自動化和控制的專業(yè)需求進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，在解決方案中添加了一些行業(yè)特定的功能模塊，使其更加符合行業(yè)的使用特點和使用環(huán)境，進(jìn)一步貼近用戶需求。

    助力中國OEM實現(xiàn)“中國原創(chuàng)”

    在談及中國OEM市場趨勢時，朱海表示，除了互聯(lián)性和能效管理至關(guān)重要，中國OEM正在從C4C（China for China）向C4G（China for Global）轉(zhuǎn)變，從機(jī)器制造商向工廠解決方案提供商轉(zhuǎn)型。

    徐俊在主旨演講中更是直言，中國新一代的OEM制造商將，OEM行業(yè)將進(jìn)入“中國原創(chuàng)”時代。

    在這個過程中，施耐德電氣針對市場趨勢以及客戶需求，做出承諾：為中國OEM客戶提供統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和保修服務(wù)，助力中國企業(yè)將業(yè)務(wù)拓展至范圍；與客戶聯(lián)合開發(fā)，提供量身定制解決方案；打造OEM數(shù)字化平臺；提供從控制級、運營級到管理級的全面解決方案。

    徐駿表示：“通過不斷創(chuàng)新，施耐德電氣為中國OEM戰(zhàn)略合作伙伴提供的自動化產(chǎn)品、深入的專業(yè)知識和層面的服務(wù)，幫助他們加強(qiáng)本土創(chuàng)新力量，設(shè)計生產(chǎn)出高效的智能機(jī)器，提高競爭優(yōu)勢和投資回報率，實現(xiàn)從‘中國制造’向‘中國創(chuàng)造’成功轉(zhuǎn)型。”

    同時，施耐德電氣還為中國OEM戰(zhàn)略合作伙伴提供定制化的供應(yīng)鏈以及專業(yè)的服務(wù)，為其走向提供全面、專業(yè)、及時的支持和服務(wù)。比如在供應(yīng)鏈服務(wù)中，提供寄售庫、定制化庫存管理標(biāo)簽、貨物信息實時跟蹤、套件打包等服務(wù)內(nèi)容；可以通過VIP獲得專家級的商務(wù)和，還可通過綠色服務(wù)通道實現(xiàn)現(xiàn)場維修、退返維修以及專屬備機(jī)服務(wù)等。

    或許，用施耐德電氣（中國）有限公司工業(yè)事業(yè)部OEM銷售副總裁龐邢健的話來概括，再恰當(dāng)不過，“施耐德電氣愿意做中國OEM制造商成為制造的‘墊腳石’，可以成為中國OEM制造商未來走向*制造領(lǐng)域的‘拐杖’，幫助他們參與競爭，與客戶共同成長在走向的道路上。”

◆ 企業(yè)名稱：廈門興潤星貿(mào)易有限公司

◆ 企業(yè)性質(zhì)： 有限責(zé)任公司

◆ 主營業(yè)務(wù)：DCS,PLC

◆ 經(jīng)營模式： 貿(mào)易

◆ 貿(mào)易地區(qū)： 全國

◆ :陽

◆ 商務(wù)：

◆

◆ :

◆ （備注“0028”收）

◆ ：

◆ 郵政編碼：361000GEC ALSTHOM KCGG240
GEFRAN 1020 Temperature Controller 1020N-02-R0-2
GEFRAN 1600P-RRRD00-1?901-000 99% 
GEFRAN 200-1-2R-1 Temperature Controller w/ mount
GEFRAN 40B-48-4-01-RR?-0-0-0-000 Meter
GEFRAN GTS60A/480V NIB 
GEFRAN SIEI Servo Drive BOP Operator Panel 
GEFRAN Temperature Controller 4T-72-4-01-9-0?00 FreeShip
GEFRAN Thermocouple Sensor Probe TR1-A-2-B-5-A-?F
Germany ROE DIN41240 220uF 63V capacitor Gold Bullet
Germany ROE DIN41253 47uF 385V capacitor Gold Bullet
Germany ROE DIN41257 1000uF 25V capacitor
Germany ROE DIN41257 2200uF 16V capacitor
Germany ROE DIN41257 220uF 100V capacitor
Germany ROE DIN41316 220uF 63V capacitor Gold Bullet
Germany ROE DIN41316 4700uF 50V capacitor Gold Bullet
Gould Modicon AS-B354-001 ASB354001 FreeShip 
GP/Proface HMI to CPM1A/CQM1 PLC Cable GP-CPM1A 
GP577R-EG11 touch glass 
GP-S7-200 GP Proface HMI to Siemens PLC Cable 
GP-Siemens GP Proface to Siemens PLC Cable 
GP-TSX GP Proface to Schneider PLC Cable 
GT/GUNZE USP 4.484.038 G-16 Touch Glass 
GT/GUNZE USP 4.484.038 SS-04 Touchscreen Glass 
GT1-AD08MX Omron Remote Analog GT1AD08MX
GUNZE G05701 Touch Glass 
GW E3U-GFT-FE 
Hakko GD-80SL-T-G HMI Touchscreen no pacakging
HAKKO HMI GD-81S GD-81SB J-G Operator Panel 
Hakko HMI Programming Cable USB V6-CP V6CP USB Version
Hakko HMI Programming Cable V6-CP V6CP NIB 
Hakko HMI V606EM20 
HAKKO HMI V609E30M Touchscreen Glass 
Hakko Touch Panel GD-80EH10J-G 
HAKKO UG530 Touchscreen Glass 
HAKKO V606CD Touchscreen Glass 
HAKKO V606eC20 Touch Panel 
HAKKO V606eC20 Touchscreen Glass 
HAKKO V606eC20 Touchscreen Protective Film 
HAKKO V606eCN Touchscreen Glass 
HAKKO V606eM10 Touch Glass 
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HAKKO V606EM10 Touchscreen Protective Film 
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HAKKO V606iC Touchscreen Protective Film 
HAKKO V606iC10 Touch Glass 
HAKKO V606iC10 Touch Panel 
HAKKO V606iM10 Touch Glass 
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HAKKO V606M10 Touchscreen GLASS 
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HAKKO V708CD Touch Operation Flat Panel 
HAKKO V708CD Touch Operation Flat Panel in Box 
Hakko V708CD V708isd V708sd Touchscreen Protective Film
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HAKKO V710CD-038 Touch Glass 
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HAKKO V710iTD Touch Glass 
HAKKO V710S Touch Glass 
Hakko V710SD V710TD V710CD Touchscreen Protective Film
HAKKO V710TD Touch Glass 
HAKKO V712iS Touchscreen Glass 
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Hakko V712S 
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Harmonic Drive HD HP-14A-9-J499A?-SP
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Harmonic Drive System Driver No. 70221102 
HAS COMPO ARM Servo Driver CM2AC-B2A2 
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