一、項(xiàng)目背景
浙江某模具機(jī)械公司主要從事設(shè)計、生產(chǎn)、銷售塑料板擠出模頭及配套設(shè)備，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，已在塑膠擠出領(lǐng)域占據(jù)重要一席。該公司每天有100多臺機(jī)床同時工作，產(chǎn)生大量的鋁屑垃圾，需要購置鐵屑壓餅機(jī)進(jìn)行處理。
二、客戶需求
該公司每天100多臺機(jī)床同時工作，鐵屑產(chǎn)生量占原材料的20%-30%，其中還含有切屑液。大面積的鐵屑堆積對生產(chǎn)環(huán)境造成嚴(yán)重污染，工廠集中堆放空間有限，急需要對鐵屑做壓縮處理。在壓縮同時，收集切屑液集中處理，避免因切屑液的處理不當(dāng)而面臨環(huán)保部門的罰款，影響生產(chǎn)進(jìn)程。
三、解決方案
在了解該客戶的物料狀態(tài)、處理量和處理需求后，我們給客戶推薦了BM20型號的鐵屑壓餅機(jī)，同時配套提升機(jī)、料倉、廢液收集箱和輸送機(jī)。提升機(jī)和輸送機(jī)主要為了減少人力，提高工作效率，料倉可進(jìn)行儲料，滿足高產(chǎn)量的需求。在此基礎(chǔ)上，我們找到最近似客戶物料的鐵屑，進(jìn)行測試，用實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)驗(yàn)證了設(shè)備的適配性。
在設(shè)備確定的情況下，我們了解到該客戶在安裝設(shè)備的場地有限，因此我們安排技術(shù)人員上門做實(shí)地考察，在與客戶做了多次溝通討論后，確定了具體方案計劃。在各方面滿足了客戶需求后，達(dá)成了這次合同。
四、項(xiàng)目總結(jié)
本次項(xiàng)目的成功歸功于我公司一站式的服務(wù)，我們可以提供給客戶全套設(shè)備配置、個性化定制方案、效率性服務(wù)體驗(yàn)，多維度解決客戶遇到的問題。多年來在固廢處理領(lǐng)域的深耕，讓我們擁有了強(qiáng)勁的技術(shù)和管理優(yōu)勢，在未來我們繼續(xù)會服務(wù)好每一位客戶，解決固廢難題，提高環(huán)境質(zhì)量！
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