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正科機械
主營產(chǎn)品： 沙石清洗機，雙螺旋洗砂機........ |
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| 參考價 | 面議 |
聯(lián)系方式：張金磊查看聯(lián)系方式
更新時間：2015-05-31 15:18:41瀏覽次數(shù)：340
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正科細砂回支機格是多少？不是格，免道，我找別家去。這是曾經(jīng)接待過的一個客戶的開場白，聽起來好像對我們的產(chǎn)品很了解，使得我聽到后還有點懵，有點不適應(yīng)。 我給客戶報完價格后，他再問是zui低嗎？此時我沒有在價格上和他糾纏，不然的話這單子就無法道成。發(fā)賣不是姑息，你想呀客戶此時關(guān)注不可能只是省錢。他來咨詢，既然想買，那么一定是還有對產(chǎn)品價值的興趣。我說：做生意貨比三家，你的想法是對的，建議你再咨詢一下其他細砂回支機廠家，大概到我們的客戶現(xiàn)場親自體驗一下我們的洗沙設(shè)備后再道合作也不晚，如許給我機會也等于給你機會。 如在開始先給客戶解釋產(chǎn)品多好，客戶沒見到你產(chǎn)品，你演講多出色都是徒勞，關(guān)鍵點是在享受產(chǎn)品帶來的價值上。如果在開始先問客戶有什么問題，這個問題會帶來什么嚴(yán)重的后果，然后解釋我的產(chǎn)品可以解決你的問題，就真正把握了客戶的興趣。而客戶得到產(chǎn)品之后，也會得到更高支益。讓客戶從關(guān)心細砂回支機價格轉(zhuǎn)移到關(guān)心價值，讓客戶在兩個興趣中間選一個：要再省一點錢呢，還是多要一點價值。很多時間客戶表現(xiàn)的對價格很敏感，一味要求便宜再便宜，不然我買別人的去。這個時間作為專業(yè)的細砂回支機廠家我們應(yīng)該姑息客戶嗎？不，正科機械細砂回支機不輕易和客戶議價，也能輕松拿下訂單，細沙回支機多少？http://www.58xishaji。。ｃｏｍ
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